La SODEICO recrute:
TITRE DU POSTE : SALES PROJECT MANAGER
EFFECTI F DEMANDE : 2
SALAIRE : COMPETITIF
LOCALISATION : KINSHASA (R.D.C)
TYPE DE CONTRAT : CDD
CONTEXTE
Il s'agit d'une opportunité permettant de travailler pour une entreprise de la place specialisé dans la Vente Directe qui cherche à recruter un Sales Project Manager qui aura comme mission de coordonner la gestion journalière du projet. Il/elle applique la stratégie commerciale et Marketing de la société. Il/elle identifie et défini les canaux de vente, recrute les revendeurs du client et pilote et manager les équipes afin d’atteindre les Targets donner par la Hiérarchie. Il/elle dirige et anime une équipe Commerciale. Cet agent recherché devra être motivé, expérimenté, flexible, ambitieuse et capable de relever le défis.
POSITION ORGANISATIONNELLE
Le Sales Project Manager travaillera dans le département de Marketing & Sales sous la supervision du Directeur du Business Development Division (DBD).
TACHES ET RESPONSABILITES
Les principales tâches et responsabilités de ce poste sont :
Activités Générale :
mettre en ouvre la politique commerciale et le plan Marketing, à partir de la stratégie de
l’entreprise.
en collaboration avec le Sales Data Analyse (SDA) et les Regional Supervisors (RS),
développer des stratégies de ventes et accroissement de chiffres d’affaires des réseaux
existants;
Gérer le portefeuille client de l’entreprise
Analyser l’évolution des clients, des revendeurs ainsi que les offres de la concurrence afin
d’adapter les stratégies à appliquer ;
Anime des réunions hebdomadaires du département ;
faire un control des factures envoyées par le service de facturation
entretenir des relations avec des partenaires stratégiques
proposer et participer au recrutement des équipes du Département
gestion des budgets Marketing & ventes
faire des rapports hebdomadaires et mensuels à la hiérarchie
Activités principales des ventes :
fixer les stratégies sur bases des objectifs de ventes donnés par la Hiérarchie afin
d’atteindre les KPY;
gérer un portefeuille de grands comptes;
diriger, encadrer, motiver et accompagner le service Sales & Customer Services;
participer à la négociation de comptes stratégiques ;
organiser, encadrer, motiver et former les équipes
suivre et analyser les tableaux de performances commerciales et reporter à la Direction;
Activités principales Marketing :
Fixer les stratégies et objectifs à partir du plan Marketing & communication du département;
mettre en place les principes de consultations des prestataires extérieurs ;
validation & gestion du Marketing opérationnel : Marketing relationnel, Trade Marketing,
appui des forces de vente ;
définir le mix produit, participer aux choix et à la stratégie de lancement des produits et
lancer la/les marque(s) ;
élaborer des études stratégiques sur les produits/services de l’entreprise et le
positionnement de ceux-ci ;
superviser gestion de la publication des données sur le site web et les réseaux sociaux de
l’entreprise ;
superviser la distribution des matériels de communication dans des points stratégiques ;
Fédérer les salariés autour de l’identité de l’entreprise ;
QUALIFICATIONS ET EXPERIENCES REQUISES
Licence (Bac+5) en Sciences commerciales, sciences économiques avec une spécialisation en en marketing, communication;
Diplôme ou Master professionnel, MBA ou équivalent ».
Dix (10) ans minimum d’expérience dans les postes commerciaux ;
Cinq (5) ans minimum dans des postes de responsabilités commerciales;
Expérience professionnelle dans les entreprises de FMCG serait un atout.
COMPETENCES DE BASE
SAVOIR
Compréhension globale des produits et des prestations qu'il est chargé de vendre ;
Etudes de géomarketing ainsi que la performance de l’action commerciale ;
Management d’équipe commerciale ;
Organisation et fonctionnement d’une entreprise de service de placement ;
Techniques commerciales et de négociation de haut niveau ;
Techniques commerciales, de vente et achats.
Gestion budgétaire
SAVOIR-FAIRE
Animation de réunion et orientation client ;
Animation et développement de plusieurs équipes (pilotage de la performance) ;
Conduite de la politique commerciale & Marketing ;
Connaissances des réseaux de communications interne & externe;
Gestion de projet
Gestion de la performance
Définition des objectifs commerciaux & Marketing (définition, moyens, plan d’action, stratégies) ;
Maîtrise de l’utilisation de Microsoft office (Word, Excel, Powerpoint, Access, etc.) ;
Maîtrise des approches et techniques d’analyse du portefeuille clients, de segmentation client ;
Maîtrise des outils de CRM (Customer Relationship Management)
SAVOIR-ETRE
Animation d'équipe et leadership ;
Capacité d'adaptation, de travailler sous stress et esprit d'initiative ;
Forte capacité de communication, aisance relationnelle et sens d’ouverture aux autres ;
Faire preuve de psychologie et de pédagogie ;
Sens de créativité et innovation;
Orientation client ;
Probité morale et dynamique ;
Qualités commerciales et relationnelles développées ;
Sens de l’autonomie et esprit d’initiative.
Hautes compétences sociales;
Etre à l’écoute du client ;
Savoir régler les problèmes ;
Savoir détecter les besoins du client ;
Savoir coordonner et motiver des équipes
COMPETENCES TECHNIQUES
Bonne culture générale de différents leviers médias, hors médias (télévision, presse, radio, web, évènementiel...) et institutionnels (protocole, modes de partenariats...) ;
Très bonne connaissance de l’entreprise, de ses produits, de son environnement économique et concurrentiel ;
Connaissance des leviers de mix marketing et de marketing on-line afin d'assurer la promotion des produits et des services de l'entreprise dans une optique B to C.
LANGUES
Très bonne maîtrise du français (écrit et parlé)
Bonne maitrise professionnelle de l’anglais (écrit et parlé)
INFORMATIQUE
Bonne connaissance des outils traditionnels de bureautique (Word, Excel, PowerPoint, etc...), et Internet.
VOTRE DOSSIER
Nous vous invitons à postuler directement sur notre site internet www.sodeico.org (Remplir le formulaire) en joignant votre CV en format Word (tout autre format ne sera pas accepté) ainsi que la lettre de motivation dans les champs indiqués avant le 22 Avril 2017.
Seuls les candidats retenus seront informés et convoqués.
Les candidatures féminines sont vivement encouragées !
