AIRTEL : Regional business manager

Reporte à:          Regional Director

Function Level:  Manager

Latitude:

Level of Impact:

Budget:

Ne pas atteindre les résultats ou prendre des initiatives en dehors des règles commerciales édictées pourrait sérieusement entacher la planification de la société et faire perdre des revenus.

• Ventes : Mettre sur pied les plans d’action et stratégies pour réaliser les targets en Airtime, Connexion et Recharge Mobile dans son territoire.
• Distribution : Disponibilité des produits sur les points de ventes de son territoire.
• Implémentation des activités trade marketing : Responsable de la visibilité signalétique sur les points de ventes, et dans les lieux d’opportunité.
• Développement de l’Equipe commerciale : coaching de la force de vente, accompagnement terrain…

Tâches

Performance du Business/ Budgets
- Atteindre le nombre des abonnés, les objectifs du revenu et la part du marché par rapport au Business Plan.
- Mettre sur pied, faire le suivi et gérer les budgets de ventes pour s’assurer des réalisations du budget.

Business Planning
- Mettre sur pied un Planning du business sales d’une année dans son territoire.
- Planifier et Exécuter les Business Plans annuels des dealers autorisés.

• Service de livraison
  - Organiser son travail et le processus pour renforcer l’expérience de service client dans le  commerce en détail.
  - Gérer la productivité, les systèmes métriques et les mesures.

• Distribution
  - Disponibilité du produit et marchandisage.
  - Déployer les points de ventes pour assurer une distribution de proximité.
  - Gestion des relations avec les acteurs du business dans le territoire (revendeurs, détaillants etc.).
  - Création des Nouveaux point de vente de détail.

• Création de Nouvelles Chaînes
  - Identification et mise en place de nouvelles chaînes de commerce.
  - Saisir et développer les opportunités. 

• Développement du Commerce
  - Lancements du Nouveau produit pour le commerce de détail.
  - Amélioration de la marque et exécution in store.
  - Déploiement du POS dans le commerce selon les standards établis et les plans du marketing.
  - Exécution de la promotion du commerce et de l’abonné.
  - Administration du ITMO scoring.
  - Conduire les visites de commerce et le parcours de promenade.

• Gestion du budget d’exploitation
  - Gérer un budget d’exploitation annuelle (au cas où un tel budget existe) 

• Training and Development

- Recruter, développer et retenir les agents talentueux et compétents.
- Développer les structures de gestion, superviser et développer l’équipe interne afin de produire une performance supérieure.
- Mettre en place la formation et les programmes de développement pour construire la  capacité au sein du réseau de vente et de distribution.
- Sur le travail de coaching des direct reportees.

Bonne connaissance des produits des produits Celtel et du positionnement prix

Un excellent niveau de culture générale, une très bonne compréhension des produits et applications, ainsi que des principes techniques, concepts et théories relatives au monde des télécommunications.

Autres
- Esprit entreprenant basé essentiellement sur le rapport au niveau supérieur.
- Forte personnalité et respect des autres.
- Analyser / résoudre le problème.
- Attentionné aux résultats.
- Soutenir l’excellence.
- Intégrité.

• Licence et 2 ans d’expérience dans les ventes.
• Capacité à travailler sous stress avec des objectifs à court terme
• Connaissance de l’informatique
• Capacité à s’intégrer à un groupe orienté performance et résultat
• Très bon niveau de français (écrit et parlé)
• Un bon niveau d’anglais