La SODEICO recrute pour une société de la place :
TITRE DU POSTE : sales manager
EFFECTI F DEMANDE : 1
SALAIRE : COMPETITIF
LOCALISATION : KINSHASA (R.D.C)
TYPE DE CONTRAT : CDI
1. CONTEXTE
La SODEICO Manpower, société spécialisée en recrutement et mise à disposition d’un personnel qualifié, recherche pour l’un de ses clients du secteur des équipements, un « Sales manager ». Cet employé aura comme mission principale d’assurer la mise en place et la gestion des équipes commerciales, du suivi de leurs objectifs de vente, du suivi et des recommandations de stock, de l’animation commerciale de manière générale.
2. POSITION ORGANISATIONNELLE
Le titulaire du poste travaillera sous la supervision de Country Manager.
3. TACHES ET RESPONSABILITES
Les principales missions de ce poste sont :
1. Objectifs stratégiques et structurels
- Développer et mettre en œuvre la stratégie afin d’atteindre l’ensemble des objectifs à l’horizon 2017.
- Assumer la responsabilité du développement d’une structure efficace
- Assurer la collaboration entre le territoire, le siège et tous les départements utiles à la réalisation des objectifs financiers.
2. Gestion et animation des équipes commerciales
- Etre animateur du plan commercial et s’assurer de l’exécution des actions définies selon le timing défini.
- Assurer le suivi des ventes des commerciaux et mise en place d’actions correctives en vue d’atteindre le budget.
- Assurer le suivi des commerciaux pour garantir l’atteinte des autres objectifs (CRM, formation, etc.)
- Assurer le suivi des niveaux de stock minimum nécessaire à l’atteinte des objectifs.
3. Key Account Management
- Etre le commercial de référence pour les clients clés.
- Coordonner la mise en place de la stratégie client avec les services concernés (sièges et territoires)
- Suivre la relation client (satisfaction, besoins, stratégie, développement business)
- Suivre la rentabilité des commerciaux sous sa responsabilité
4. Négociation et vente d’équipement et accessoires
- Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients clés.
- Définir une tactique grands comptes sur le territoire et les suivre personnellement
- Réaliser les ventes liées à ces grands comptes.
5. Prospection continue et reporting
- Prospecter le marché désigné, en collaboration avec les équipes de vente
- Développer le portefeuille clients
- Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leurs offres commerciales ( y compris le partage des équipes)
- Assurer l’implantation du CRM de manière à y retrouver les informations clés permettant une gestion commerciale professionnelle et efficace.
6. Gestion de la succursale
- Assurer le People Management des collaborateurs de Kinshasa
- Superviser la gestion logistique de la succursale de Kinshasa
- Superviser la gestion quotidienne des collaborateurs.
4. COMPETENCES DE BASE
- Connaissance du secteur industriel,
- Connaissance générale en gestion ;
- dynamique, disponible et actif sur le terrain ;
- relationnel, capacité à fidéliser la clientèle ;
- capacité à manager une équipe.
5. QUALIFICATIONS ET EXPERIENCES REQUISES
- Formation universitaire ou assimilé par expérience
- Une expérience commerciale d’au moins cinq ans dans un poste similaire
- Expérience à l’étranger (idéalement en Afrique)
6. LANGUES
- Parler et écrire couramment le Français ;
- La connaissance des langues locales est un atout.
7. INFORMATIQUE
- Connaissance en Word et Excel ;
- Bonne maîtrise de la messagerie électronique
8. VOTRE DOSSIER
- Nous vous invitons à postuler directement sur notre site internet www.sodeico.org (remplir le formulaire) en joignant votre CV en format Word (tout autre format ne sera pas accepté) et la lettre de motivation dans les champs indiqués avant le 13 Juin 2015.
- Seuls les candidats retenus seront informés et convoqués.
- Les candidatures féminines sont vivement encouragées !
